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新卒で営業職ついたんだが、全然契約に結び付かないwwwwwwwwwwwwwwww

2019/05/04/16:00 語り 体験 CM(0)

1: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:03:09 ID:nSg
商品知識が不足してるのは明白なんだけど
単純に一問一答で暗記しても営業には役立たないと
感じてきたんだけど、どうおもう?

で、先輩の話してる内容をメモして文章暗記
してるところだが、まぁ効率悪い気がする

そもそも営業を積極的にやるような企業じゃないから
営業トーク的な球数が増えない

俺が思ったのは、ネットで業界関係のブログやら書かれてる
で商品のプレゼンをとりあえず暗記して、それから自社の
商品との差別化でちょいちょいプレゼンしていくスタイルの方がいい気がする

先輩に聞いても、大丈夫!やってれば慣れる!しか言われなくて
どうすればいいかわからん。ぶっちゃけその人はマシンガントークで
相手がyesと言うまで喋り続けるような人だから営業成績は抜群

俺とは元々の素質が違う気がする
それを真似するには流れるような文章を暗記しないと始まらない気がする


2: Awn◆AwnAwnAwnA 2018/06/02(土)23:12:27 ID:wML
まだ6月だしゆっくり行こうや

5: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:17:48 ID:nSg
>>2
ゆっくりなんてしてられない
2週間後にまた営業がある
元々、営業の回数が少ない会社で
客の数も限られてるから
時間、お金やらも全て無駄にできない

4: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:17:46 ID:9Df
営業はキャラが違う人のマネをしても成功しないよ

7: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:21:47 ID:nSg
>>4
むしろ、キャラを作らないと上手く行かないと思ってる

営業嫌だからこの会社入ったのに、営業が月2ぐらいであるからキャラ変していかなきゃいけないのいややわ

さらに、変に転売で営業っぽいことしてたから
その経験をいかそうとしてる自分がいる

通用するかどうかわからんのに、自分流でやろうとしてて時間無駄にしそう

上司からたまに貰えるアドバイスが、営業で上から行くなって言われるが、俺からすると上から行くような気持ちがないと絶対取れないと思ってしまってる

8: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:22:24 ID:XUq
商品を知るより客を知らなければならない

9: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:23:58 ID:nSg
他にも謙虚にいけって言われたが
謙虚に行ったらなめられるに決まってる

新人なんでーっていえば、契約してくれる時もあるって言ってたが、心のなかでアホかって思ったわ

むしろ、ベテラン臭だして行かないと契約なんてとれっこないわ

10: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:24:49 ID:fuv
売るもののジャンルは?

11: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:25:21 ID:nSg
金融商品ほとんど

12: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:27:01 ID:6Ky
基礎(丸暗記)ができていないとお客の質問に答えられない
応用(コミュ力)ができていないとオタクな質問に答えられない
効率が悪いと無駄足になる

論外ってヤツですな

14: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:28:35 ID:nSg
あと、上司から比較話法はするなって言われたが
確かに比較話法はしないが、俺が転売してなかったら、他社の商品を見る必要はないって解釈してたわ。いや、もちろん他社の商品は見るなってことかもしれんが、、、他社と比較できる状態?が自分のなかで整ってないと、勧めるにもどこに重点おいて行けばいいかわからんやんっね思うわ

15: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:30:18 ID:JPL
自分が言いたい事より相手の言いたいこと優先しろ。

19: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:32:15 ID:nSg
>>15
相手の言いたいことなんてわからんわ
相手が否定してきたら、まず防御して反撃するくらいしか思い付かん

20: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:32:53 ID:fuv
>>19 自分の聞きたい意見以外に聞く耳持ちたくないなら
上司の言うこときいて無難な生き方するほうがマシだよ

21: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:33:07 ID:JPL
>>19
否定してきたなら相手の言い分がその中にあるだろ

16: Awn◆AwnAwnAwnA 2018/06/02(土)23:30:26 ID:wML
作戦は色々考えてるけど実際の行動に起こせない人、と見た

22: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:34:45 ID:nSg
>>16
行動に移さざるをえないやん
もういつ営業行くか決まってるし、それまでに準備しないとあかんし

この前、初めて営業同行したが
知識不足でお勧めしようにもなにも出てこなかったし
インプットはしてあるのに、文章に全く出来なかったわ

17: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:30:29 ID:6Ky
他社の利点までゲロっちまうアホタイプなのか
それは有能なヤツがすることだ

18: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:32:11 ID:jRM
向き不向きはある

どうしてもだめなら配置転換

23: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:35:13 ID:9Df
なんか自分がどうしたいとかそんなのばっかりだね
営業向いてないよ
人の話をちゃんと聞けない人がお客様から信頼を得られるとでも思ってるの?

24: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:36:23 ID:nSg
>>23
信頼されるかどうかはしらん
ぶっちゃけ、どうやって契約書書かせるかしか考えてないわ

26: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:36:58 ID:fuv
>>24 その癖情報のアウトプットもできないんだろ?
ただのイキリ厨やんけ

27: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:37:55 ID:JPL
>>24
完全に向いてないよ、営業

25: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:36:49 ID:CHQ
よくそんなおもんなさそうな職に就いたな
大変だな

31: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:39:18 ID:nSg
>>25
営業は得意だと思うが、自分を偽って、利益のみ考えて一生終えるのはいややったから、営業少ない会社選んだんや

ただ、実際に営業やるとなると結局、心の準備が必要なんや

心と知識の準備というか。

36: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:41:59 ID:JPL
>>31
客がお前の思い通りに応答するわけないやん
その時点で心の知識の準備とか無意味なんだよ

42: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:46:07 ID:nSg
>>36
客より知識と経験があれば、全てわかるやろ

客がその商品のことわからないんで、、、って言ったらもうこっちの勝ち決定

43: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:46:50 ID:JPL
>>42
ともーじゃん?
お前の負け

32: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:39:46 ID:6Ky
屋台ガイジとか小説ガイジと同じやん
「ボクがこうしたら儲かる」ってのが前提になってる

実際には客は買わないってヤツだな

35: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:41:19 ID:nSg
>>32
あーそういうやつは営業向いてないよ
俺のこだわりは、客が買ったという事実
これから逆算してるだけ、
どんな方法でも買ってくれれば
それが正解だと思ってる

40: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:44:28 ID:6Ky
>>35
それがダメなんだよ
客によって対応を変えなきゃダメなんだよ
マシンガントークとか脳筋パワー系ガイジがやる愚の骨頂だぞ

買ってくれない客が悪いってなりそうだな

48: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:51:29 ID:nSg
>>40
あぁ、対応変えるよ
ただ、どういう状況でも
下からお願いなんて絶対しないわ

強者相手ならそいつより強くなるか
戦略で潰すかな、人脈とかで

49: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:53:00 ID:6Ky
>>48
そんなに強くいけるなら
こんなスレを立てないよね

もうグダグダだぞ

34: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:40:47 ID:fuv
新人がろくに説明もできないのにウエメセでイキってきたら
まあまず買わないよな

38: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:43:07 ID:nSg
>>34
新人なんでー買ってくれます?って言って
買うやつおるか?w

確かに、仕事ミスって新人なんでーなら許してくれると思うが、新人だから商品をお金だして買ってくれる人なんてそうそうおらんやろ

そもそも、新人=信頼できない人物でしかない

39: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:44:09 ID:fuv
>>38 いや、上から目線でイキる意味の方がないね
新人かどうかはどうせすぐばれる

44: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:47:46 ID:nSg
>>39
意味なくはない
相手が雑魚だったら、こっちが上にたてる
雑魚相手に下から目線したらそもそも契約してくれんだろ

俺より強いやつはもちろん新人だとばれるだろうが、別にそいつは元々狙ってないから今はええわ

45: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:49:00 ID:fuv
>>44 馬鹿だなあ
雑魚だからこそ煽てて木に昇らせるんだろ

手段のために目標見失ってるなあ

41: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:44:42 ID:eBZ
わざわざ新人って言わなくても、
新人かどうかなんてすぐばれる

46: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:49:51 ID:eBZ
こんな考え方だから、契約に結びつかないんだな

50: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:53:35 ID:fuv
なんだ、人脈あるなら金融系は楽勝だろ

53: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:57:15 ID:nSg
>>50
人脈ないわな
ただ、少しづつ人脈築いて
名前使わせてもらう予定だわ

ベテラン勢はおそらく人脈大好きだと俺は思ってる
この前○○さんとーとか行っとけば、間接的にこいつやるねぇ敵に回したくねぇって思うだろう
むしろ、仲間にしようとさえするだろうな

転売の経験だけど

51: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:53:35 ID:eBZ
これにてスレ終了だな
よかったな自己解決して

52: 名無しさん@おーぷん 2018/06/02(土)23:54:01 ID:nSg
よいしょは、時と場合に依るわな
というか、人によるわ
よいしょしても基本的には上からの気持ち

58: 2018/06/03(日)00:37:56 ID:N1j
俺も営業だけど、
イッチは熱意あるし、それだけ悩んでるのなら、
必ず報われると思うよ
間違ってることもあるかもしれないけど、
試行錯誤しながらやっていくものだと思うし

引用元: http://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/news4vip/1527948189/

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